怎样做好产品内容营销?

怎样做好产品内容营销?

电子商务要求越来越多的营销内容

不论你做什么产品和服务,你都会发现电子商务要求越来越多的营销内容,而内容则需要准备独特的与你的产品相关的软文,要写好软文又需要与你的营销目的和渠道相配合。不管是你选择自己写软文或安排别人写软文,你都不可回避的要理清营销思路。没有一个战略,你将会感到才思枯竭,越写越乱,最终无从下手;即使你工作很忙,没有时间自己写,那么你的写手也会感到茫然,反过来询问你同样的“要写什么,怎么写”的问题。那时候,你反而觉得,既然我能回答清楚“要写什么,怎么写”,那为什么还要耗费精力做解释,花费金钱要别人来写呢?由此可见,制定一个策略是软文营销的第一步,并且是必不可少的一步。

什么是内容营销
要明白什么是软文营销,我们先从英语的表述说起,copy writing不能翻译成模仿写作或抄袭,以谷歌为代表的国际搜索引擎,特别强调内容营销( content marketing)。Copy writing 就是指商家为了推广自己的产品或服务,要求“写手”照着产品的概念和消费者的思路,去写的营销目的性的文字。软文本质上是商品广告,但表现形式又不是产品硬广告,而是通过解释渗透的营销策略,主要以电子媒体形式的传播,让读者认同某种观点和思路,逐渐被转化为潜在的客户,最终达到了企业品牌宣传,产品销售的目的。
Categories: 社交媒体营销, 网站优化推广 Tags: 阶段1. 网站搭建之前的学习与思考, 阶段2. 网站建设 功能的实现

产品内容营销的特点?
1.产品的营销,商业性目的是根本
2.“伪装”的表现形式多样化,比如,新闻,咨询,问答,评论,口碑,技巧
3.内容的思路:抓人眼球/浏览/阅读/欣赏/转发/扩散/行动
4.内容的宗旨是制造信任,如果令读者怀疑就等于失败了
5.产品的卖点说得易懂透彻,容易接受;篇幅长短没有固定限制,但不能让受众感觉空洞无物而中途放弃。
6.关键词突出,埋伏得当,方便搜索引擎抓取和收录
7.内容要有事实依据,能引起兴趣,带来利益,不能虚假甚至欺骗
8.内容的结尾都要有免费的“赠品”来获取读者

内容创作和营销的误区:
1.坚持原创,反对抄袭和伪原创
使用自己的语言编写的内容就是“原创”;复制,粘贴,没有注明引用出处的文字编辑都是“伪原创”。不同语言版本的翻译是原创,用自己的话进行点评,回顾,评论,比较属于原创;把产品描述改用问答,流程图或视频形式表现出来,属于原创。专业软文写手需要时间的积累和沉淀,耐心创新。谷歌的目标是保护原创,为用户提供更好的搜索体验。与国内的百度比较,SEO伪原创已经让百度变成了“百毒”,各种各样的伪原创泛滥,以至于百度开始关注SEO了,旨在反垃圾,保护原创。重复内容显然不被搜索引擎收录,所以保持文章原创和独立性非常重要。
2.以读者和客户为中心,
不能以产品和广告为中心, 软文的立足点是以读者和客户的角度,谈论你的观点;而不能直接把你原来的产品介绍,广告词拿来推送给听众。
3.吸人眼睛的标题很重要,
但是不要故意作噱头不要通过标题作秀,客观真实往往更具有说服力。软文标题应简短明了,突出主题内容,使用问号引起好奇心,融入关键词
4.软文要抓住痛点,
但是不能用恐吓的语气写软文。由于过去搜索引擎优化专员的使用恐吓效果太多太滥了,虽然能够暂时带来效果,但是过分频繁地使用了,反而带来受众的负面评价。
5.关键词埋伏在开头,
以开头就要亮出你的观点,不要采取迂回线路,到最后才推出出你的结论。

制定软文营销策略的11个步骤
你知道63%的企业没有制定过软文(内容)营销策略吗?这是根据美国内容营销研究所(CMI)和市场营销专家的最新研究得出的。而那些37%制定过软文营销策略的公司的反馈是营销工作的结果令人满意,获得了更多的流量和转化率。没有策略,成功或失败只是运气的问题——你冒着一切努力都会白费的风险。自2017年,我开始为国际企业推出软文营销策略以来,已经成功地利用内容营销来增加了产品流量和提高转化率,我这里希望与您分享在这一过程中所学到的知识,帮助你节省时间精力,引导您顺利完成11个简单步骤,以制定和执行内容营销计划。

步骤1-设定你的产品销售目标
步骤2-建立关键绩效指标
步骤3-了解你的听众和潜在客户
步骤4-找出最好的软文推广渠道
步骤5-评估你的软文
步骤6. 确定你的产品内容类型
步骤7- 软文营销的执行和信息资源
步骤8-创建软文写作时间表
步骤9-创建软文内容
步骤10- 软文发布与市场推广
步骤11- 测量市场反馈的结果

最后该评估一下你的内容营销策略是否成功了。请你返回到在内容策略计划开始时设置的那些关键绩效指标,并查看发生了什么变化,以及您是否达到了预期目标。总之,通过监控你的进度,你可以定期调整你的内容营销策略。现在您知道了如何从头到尾创建一个成功的软文营销策略。

作者简介-盛老师来自上海

网站设计制作,SEO搜索引擎优化专员。他擅长服务于外向型中国企业,专注于网上支付电子商城,长尾关键词分析,英文广告文案,网站设计开发与建设,亚马逊商城推广,网站后台数据分析,搜索引擎点击付费,转化率优化,国际社交媒体优化。
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