怎样做好产品内容营销？

电子商务要求越来越多的营销内容

不论你做什么产品和服务，你都会发现电子商务要求越来越多的营销内容，而内容则需要准备独特的与你的产品相关的软文，要写好软文又需要与你的营销目的和渠道相配合。不管是你选择自己写软文或安排别人写软文，你都不可回避的要理清营销思路。没有一个战略，你将会感到才思枯竭，越写越乱，最终无从下手；即使你工作很忙，没有时间自己写，那么你的写手也会感到茫然，反过来询问你同样的“要写什么，怎么写”的问题。那时候，你反而觉得，既然我能回答清楚“要写什么，怎么写”，那为什么还要耗费精力做解释，花费金钱要别人来写呢？由此可见，制定一个策略是软文营销的第一步，并且是必不可少的一步。

什么是内容营销？
要明白什么是软文营销，我们先从英语的表述说起，copy writing不能翻译成模仿写作或抄袭，以谷歌为代表的国际搜索引擎，特别强调内容营销（ content marketing）。Copy writing 就是指商家为了推广自己的产品或服务，要求“写手”照着产品的概念和消费者的思路，去写的营销目的性的文字。软文本质上是商品广告，但表现形式又不是产品硬广告，而是通过解释渗透的营销策略，主要以电子媒体形式的传播，让读者认同某种观点和思路，逐渐被转化为潜在的客户，最终达到了企业品牌宣传，产品销售的目的。
Categories: 社交媒体营销, 网站优化推广 Tags: 阶段1. 网站搭建之前的学习与思考, 阶段2. 网站建设 功能的实现

产品内容营销的特点？
1.产品的营销，商业性目的是根本
2.“伪装”的表现形式多样化，比如，新闻，咨询，问答，评论，口碑，技巧
3.内容的思路：抓人眼球/浏览/阅读/欣赏/转发/扩散/行动
4.内容的宗旨是制造信任，如果令读者怀疑就等于失败了
5.产品的卖点说得易懂透彻，容易接受；篇幅长短没有固定限制，但不能让受众感觉空洞无物而中途放弃。
6.关键词突出，埋伏得当，方便搜索引擎抓取和收录
7.内容要有事实依据，能引起兴趣，带来利益，不能虚假甚至欺骗
8.内容的结尾都要有免费的“赠品”来获取读者

内容创作和营销的误区：
1.坚持原创，反对抄袭和伪原创
使用自己的语言编写的内容就是“原创”；复制，粘贴，没有注明引用出处的文字编辑都是“伪原创”。不同语言版本的翻译是原创，用自己的话进行点评，回顾，评论，比较属于原创；把产品描述改用问答，流程图或视频形式表现出来，属于原创。专业软文写手需要时间的积累和沉淀，耐心创新。谷歌的目标是保护原创，为用户提供更好的搜索体验。与国内的百度比较，SEO伪原创已经让百度变成了“百毒”，各种各样的伪原创泛滥，以至于百度开始关注SEO了，旨在反垃圾，保护原创。重复内容显然不被搜索引擎收录，所以保持文章原创和独立性非常重要。
2.以读者和客户为中心，
不能以产品和广告为中心, 软文的立足点是以读者和客户的角度，谈论你的观点；而不能直接把你原来的产品介绍，广告词拿来推送给听众。
3.吸人眼睛的标题很重要，
但是不要故意作噱头不要通过标题作秀，客观真实往往更具有说服力。软文标题应简短明了，突出主题内容，使用问号引起好奇心，融入关键词
4.软文要抓住痛点，
但是不能用恐吓的语气写软文。由于过去搜索引擎优化专员的使用恐吓效果太多太滥了，虽然能够暂时带来效果，但是过分频繁地使用了，反而带来受众的负面评价。
5.关键词埋伏在开头，
以开头就要亮出你的观点，不要采取迂回线路，到最后才推出出你的结论。

制定软文营销策略的11个步骤
你知道63%的企业没有制定过软文（内容）营销策略吗？这是根据美国内容营销研究所（CMI）和市场营销专家的最新研究得出的。而那些37%制定过软文营销策略的公司的反馈是营销工作的结果令人满意，获得了更多的流量和转化率。没有策略，成功或失败只是运气的问题——你冒着一切努力都会白费的风险。自2017年，我开始为国际企业推出软文营销策略以来，已经成功地利用内容营销来增加了产品流量和提高转化率，我这里希望与您分享在这一过程中所学到的知识，帮助你节省时间精力，引导您顺利完成11个简单步骤，以制定和执行内容营销计划。

步骤1-设定你的产品销售目标
步骤2-建立关键绩效指标
步骤3-了解你的听众和潜在客户
步骤4-找出最好的软文推广渠道
步骤5-评估你的软文
步骤6. 确定你的产品内容类型
步骤7- 软文营销的执行和信息资源
步骤8-创建软文写作时间表
步骤9-创建软文内容
步骤10- 软文发布与市场推广
步骤11- 测量市场反馈的结果

最后该评估一下你的内容营销策略是否成功了。请你返回到在内容策略计划开始时设置的那些关键绩效指标，并查看发生了什么变化，以及您是否达到了预期目标。总之，通过监控你的进度，你可以定期调整你的内容营销策略。现在您知道了如何从头到尾创建一个成功的软文营销策略。